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普拉而恰恰是消费者心理的这种不成熟状态为企业实施各种营销策略尤其是“饥饿营销”策略提供了条件。饥饿营销策略必须在满足市场竞争不激烈、车型产替代品少或者替代品性价比低、产品质量优异及有大量的品牌忠诚者的消费动机前提下发挥作用。使用马斯洛需要层次理论，将停求实、将停　　而在现代企业里，质量意识越来越强，企业更加重视商品质量水平。求安、求廉动机是生理、安全等低层次需要的反映，求同、求新、求美是社会需要层次的反映，求名动机是尊重需要层次的反映。

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“求同”、将停“求新”、将停“求美”、“求名”本是消费者正常消费心理，但是消费者这种心理反应如果很容易被营销者的任何策略牵着走，那就说明当前消费者心理状态还不成熟，还不是靠理智来决定购买。

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(责任编辑：大埔区)